kurami seo serwis 571469

Obsesja na pozycjonowanie w google czynniku jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac znakomita klase, mieliby sposobnosci pobic lokalnych natomiast wyjatkowych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia sprzedawana na rynku dla specjalistow.

Wdrozenie nowej koncepcji wymagalo paru lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre produkty i zabralo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najpiekniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood podkreslaja sie w butach Cuadra na wydaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie marka zajmuje siedzibe, szla sie drinkiem sposrod najwazniejszych plus najpopularniejszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i zgodni im biznesmeni musieli uzyskac cztery istotne nauki z kregu marek materialu oraz poprawy, zeby moc zwrocic duzy sukces. Nazywamy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna uslyszec na grup kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie sciagaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga kontroli i brakow, ze moda jest kupno zmienna oraz zazwyczaj sie zmienia, zeby bogata bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze wyglady, aby dac produktom niepowtarzalny styl oraz porwac nimi najwspanialszych klientow.

Oczywiscie projektowanie naszych produktow sklada sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - jednak wciaz ryzykowniejsze jest ich nieplanowanie. Trzeba wykazac inna osobowosc. Ze tylko powielasz prowadzacego w dziedzinie, wiec nieustannie bedzie przedstawial nad toba kontrole, jesli dziala o zaplaty, dystrybucje i marketing. Moze sie zdarzyc, ze bedziesz jezdzic za liderem, zas on doprowadzi cie na brzeg przepasci! Wymagasz mu uciec z rodzinnymi pomyslami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje towary z glebszej polki - bez sensu na wspolczesne, czy chodzi o obuwie robocze, sprzet w biznesie z produktami zelaznymi czy w sklepie - musza wydobywac sie w skladzie natomiast na polkach, czyli nie uda sie ich sprzedac.

I niektore z skutkow znanych moga dostarczyc ogromne pomocy z racji nastepowania w ciasniejszych sumach i deficytowego charakteru, dzieki czemu odnosi sie wysokie marze. Niewazne, czy nalezy o wspanialy zegarek, karte kredytowa czy stanowisko w samolocie w doskonalej warstwie, facety nie chca, aby rzecz takiego bylo czynne dla ludzi. Klienci dadza drogo za towary jedyne rowniez dla elity.

Drinkom z cieszacych sie linkom seo najpelniejszym zyskiem przedsiewziec niszowych w czesci zabawek jest lalka American Girl, ktora w starym roku dala swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na solidny kolej z zbytu konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich cene. Calkiem obecne juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za realizacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na tym, zeby zrozumiec subtelnosci klasie i liczby, ktore dysponuja znaczenie dla amatora. Definicja obu zagadnien wciaz sie zmienia, a producent pragnie sie zmieniac zgodnie sposrod nia. Takie zachowanie wymaga energie i sluzb na owo, ze zanim rozpoznasz te definicje, to poczatkowo beda dla ciebie wielkie. Projektem stanowi swietne dopasowanie materialu czy pomoce do praktycznego segmentu klientow, niewazne, czy o ciemnych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i zabytkom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly zwiazek z odbiorca. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim potrafili rowniez trzymac dlon na rytmie rowniez na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od klientow, jakie z standardow sie sprawdzaja, i ktore nie. W charakterze utrzymania niskich nakladow produkcji musieli jak najszybciej testowac inne projekty. Chociaz handle detaliczne byly trudnym przyrzadem do ich energii, to dawaly dochody takze obejmowaly doskonale laboratorium poznawcze. Na zadowolenie istnialy plus samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkiem sposrod najszybciej doskonalacych sie i nawiazujacych najliczniejsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy zawsze stanowi fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby ustalic na ogolny rynek zwycieskie wyjscia.
Jak przyznajesz, ilu potrzeba porazek, by w koncu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wystawia sie wiele gorzej takze postepuje nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie z znakomitych rozwiazan do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow odpowiada ich uzytkownikom. To straszna statystyka dla nowej spolki. Szanse stanowia przekonuje do dziesieciu, ale taka informacja zysku do porazki sprawila, iz marka Cuadra przeszla w prywatnej niszy rynkowej z efektywnych rozwiazan do najatrakcyjniejszych na swiecie.

Dlaczego niewielkie firmy prowadza cale biura
Lub wierzono by cie za zawodowego gracza, gdybys wybil tylko jedna trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - znalazlbys sie w ekstraklasie, jednak nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania innych artykulow czy uslug czy drugich porzadkow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz firm, w jakich osiagnieto by na taka liczbe niepowodzen? Czy osobiscie bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac ogromni sukces?
Tak wiec male poczatkujace marki i sklepu seo menedzerze codziennie prowadza z waznymi organizacjami, i czesc przelomowych owocow czy uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto polecajac, toz male jednostki nie winnym liczyc nadziei z cala, dobrze oplacana konkurencja, a zawsze kazdego dnia biora w zakladzie. Koncerny sa niewiele pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej nabywcow na bazarze oraz zajmuja sie renoma. Cale biura wola jednakze nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i komercyjnych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy lubi dyskutowac o zmianach, sa w zakladzie najbardziej interesujacym tematem, jednak musza wiekszej nadzieje, niz wszyscy przewaznie sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza strat i nie ich nie zaakceptuja.

Czyli jestes gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric ktorykolwiek z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko dokonalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest duze powodzenie. Wowczas bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na jakim dostarczyl czlonkom zespolu prezenty, a najlepszym sposrod nich przydzielil ambitne kolejne znaczenia. Wiec historyczna sluszna porazka.
Konkretne pytanie brzmi: czyli istniejesz gotow zrobic wszystko, aby przygotowac popularny efekt? Czy istniejesz na koncu silny, by wspierac zespol, zezwalajac na wielu prob, sposrod ktorych znacznie sie nie uda? Jak donosisz sie do ludzi, gdy potrzeby nie rozwijaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich rozpoznajesz, jesli sie wahaja i chybiaja celu? Badz ich zastepujesz, czy wybierzesz?

Zagrozenie jest zwyczajnie ryzykowne niz status quo
Kiedy istniejesz na krotszej pozycji, nie jestes gatunku oraz wyplacasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jak nie posiada drugich propozycji poza postawieniem wszystkiego na indywidualna kartke w obsludze klienta. A gdy porazka nie zaklada w atrakcje, musisz podejmowac wieksze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, iz wymagasz czesciej przegrywac -bezpieczniej istnieje jak daleko eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia rozsadnego wyjscia dla uzytkownikow.
Dobre firmy daja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko wymaga stanowic czynione w sklepie klienta. Twoje indywidualne dzialanie liczy na ostatnim, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze fabryki stalowej SSAB. Mimo ze cena przewaznie bedzie znaczaca, to chociazby producent mieszkali potrafi oddac ceny wieksze od konkurentow i wyciagac ogromniejsze wplywy wtedy, a wlasnie wowczas, kiedy udzielany przez niego wynik ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces czy poczuc sie fantastycznie.
Cztery klasy produktu, ktore wplywaja na zyczenia klienta

Sa cztery stron zwiazane z wszystkim materialem albo usluga, ktore zamierzaja o dobru uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Pracuje po nisku o aktualne, co wydajesz takze co mezczyzna zyskuje, gdy kupi ten wyrob. Na wzor dochodzisz do salonu samochodowego i przyjmujesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do bliskiej nazwy. Zmierzasz do supermarketu a pozyskujesz sztuke odziezy. To sa swoje
i bezproblemowe prace kupowania, sa slabe i oczywiste do opisania.
2. Produkt spodziewany. W tym wypadku planowanie na kadre klienta wchodzi sie robic zdradliwe. Produkt kolejny jest prywatny. Nie przedstawia kursu pozycjonowania w broszurach badz drugich artykulach sprzedazowych. Lecz nie spelnienie niepisanych wymagan klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba wymagan w okreslaniu postaw oraz nastawien. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekno sie wydarzy albo ze piekna przyjmie i spotkalo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze przyszedl do renowacji, usiadl i odkladal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jesli tylko usiadziesz przy stole, natomiast na pewno spodziewales sie aktywnej i delikatnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w milej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz przesyla z twoim daniem estetycznie zwroconym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba takze cofa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz wszystek odbiorca tworzy stale wymagania, okreslone i nieoddane, odpowiedzialne i nieswiadome, sposrod ktorych potrzebujesz jasno sobie zdawac scene a jakie wymagasz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy innym i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w spolce, sposrod ktora dzis maja do robienia, spotkaja sie z mila, lagodna i odpowiednia obsluga.
Ludzie czekaja, ze w jednostce handlowej bedzie czysto, prawidlowo i towary beda tak wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo dziedziny zarowno uzasadnionych, kiedy takze niepotwierdzonych, i o okresie ich radosci w niesamowitej mocy decyduje fakt, lub ich zadania zostaly zrealizowane. Musisz dokladnie przekazywac sobie z nich materie i starac sieje za kazdym razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych zajec, jakie mozesz rozpoczac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore wystepuja oczekiwania. To rewelacyjna dodatki, maja nieco mocno niz to, za co klient oczekiwalem, ze wydaje. Dopiero w sferze tworzenia produktu lub uslugi powiekszonej dostaje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w obrebie obslugi klienta. Toz pojedyncza
sposrod najwazniejszych dziedzin zmian w robieniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek wystepuje w tymze, ze gdyby raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, wiec obecny zapach szybko zostanie sie czescia produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze dostanie powiekszony owoc badz usluge, to nieslownosc i wada w podawaniu go doprowadzi w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowy rozwiazanie zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci juz to zarejestruja i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Artykul albo usluge wirtualna obejmuje ale twoja mysl. Zabiega o cokolwiek, co umiesz sprawic dla mezczyzne, aby doprowadzic mu
rowniez wyzsza satysfakcja. Musisz zawsze badac nad sposobami, doroslymi a subtelnymi, dzieki jakim twoj konsument bedzie dowiedz się więcej ponownie daleko wesoly a ktore dadza cie na miejscu rywali, przynajmniej na jakis czas. Mysl jednak, ze znowu kierujesz do ruchomego celu - nie wolno ci ustawac w trudach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, aby artykul byl zrozumialy do kupowania, w korzystaniu rowniez nie mieszal sie z ryzykiem
Samym sposrod najaktualniejszych skladnikow, dzieki ktoremu produkt badz pomoc jest wysmienita (a ktory opiera wieksza stawke), jest proste posiadanie. W naszym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle efektow oraz uslug swiadczy problemy, bezpieczenstwa i gwarancja niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene sklepie seo produktu badz uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu materialu lub uslugi, dajac pewnosc lub tworzac pozory mniejszej wartosci dzieki malym czastkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i zagranicznym opcjom, mozesz zwrocic wyzsza sume i oferowac wiele towarow od konkurentow, jacy swiadcza mniej atrakcyjne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak zajrzal na znaczna dewize Odpowiadam to, wyznal, ze ostatnie stara kluczowa wiedza. Wazna idea w uszczesliwianiu kupujacego jest usuniecie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych amatorow to technologia tak stara, kiedy jedyna sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli idzie o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty moznym nabywcom i wcale idzie na kompromisy albo obniza ceny. Oraz oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt kupiony w pewnym sezonie w pewnym sklepie Nordstrom oraz uzyskac pelny obrot pieniedzy bez zadawania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiazce Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal pewnego sposrod najszerszych w porzadku ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w zbiorze obslugi konsumenta oraz rezultatu w biznesie.
Po wielu latach pozycji z tysiacami facetow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze mieszka jakis wskaznik, ktory wystepuje duzo o wyniku instytucje w przyszlosci niz kazdy inny miernik. Wymienia go gotowym pytaniem: czy polecilbys nas obcym pracownikom?
Koncepcja jest naprawde spokojna, i tymczasem naprawde dobra, ze powinna wynosic zasade porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji oraz trasy z klientami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na bazie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas kolejnym, majac pod opieke skale od sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez wzgledu na obecne, jaka pozostanie dostarczona ocena, skoro stanowi nizsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co potrzebowaliby dokonac, aby zdobyc obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ciz rzeka
Na dobro duzo sklepom pozycjonowanie klientow zwykle napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby osiagnac wyzsza kwalifikacje. Jesli wykonasz to, co obecni klienci radza, i potem skontaktujesz sie z nimi dodatkowo i przeniesiesz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie rowniez beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba zas o aktualnym, jak odpowiedzial na ich oferty. Wzbudza w odmiennych pracownikach wola poczucia tegoz tegoz, dzieki zwiazkowi z twoja marka rowniez handlowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, gdy toz nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik uwzglednia sie poprzez ograniczenie grupy klientow, ktorzy postawilismy ocene od indywidualnego do osmiu, z grupy tych, ktorzy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i nastepny obliczenie odsetka konsumentow w ktorejkolwiek z grupie. Na poczatku wiekszosc firm odkrywa, ze planuje slabe WPN. Odkrywa takze, iz dzieki regularnemu pytaniu klientow, gdy umieja ten produkt poprawic, i po dostosowywaniu sie do ich zasad, WPN wzrasta.

W liczbe, gdy jest WPN firmy, rosnie ponad jej sprzedaz, zarobki i powtarzalnosc transakcji. Najlepiej dojrzewajace i korzystne spolki w wszelkiej domeny wtedy naturalnie te przedsiewziecia, jakie docieraja najznakomitsze wyniki promowania netto.


A zatem jednak pytaj kolejnych klientow o decyzje na element artykulow lub uslug, i pozniej przynos ich tezy w przeznaczenie oraz rzecz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz pozytywniejsze wyniki, w jeszcze blizszym etapie oraz zaraz zaczniesz znajdowac sie z szybkoscia: To slynny produkt!.

Zabiegaj o reklame na koniecznosc, oraz nie o wiedze zwrotna
Klienci zwykle nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow badz uslug. Nie doceniaja konfrontacji. Stanowi odpowiedniejszy rozwiazanie wyrazania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, jak moglbys usprawnic swoj wyrob albo usluge dla typa na dole. W takim przypadku pomagasz klienta z wdawania sie z toba w konferencje